期未心得

大家決定好主題要做DR.WU的新年保濕組合
決定價格後開始思考活動方向
決定了"會員封館體驗活動"和"郵寄DM折價券"和"門市人員現場直銷"
在分別設定出適合各種活動的優惠方案
振昌 負責封館企劃案 佳琳 製作折價海報 怡蓁 實體製作 現場推銷
雅茜 版面設計 編輯 香伶 整合調度全員
行銷目標要和新年結合
標題訂"漂亮過好年DR.WU新年保濕禮盒組"*禮盒內附有詳細的說明書
產品:Dr.WU保濕禮盒吳教授針對乾燥缺水肌膚所研發的〝保濕護理系統〞，能強力鎖水，有效達到保濕、緊緻、活化，給肌膚柔嫩的觸感。80％的客人在進行雷射、脈衝光等醫學美容療程後，肌膚會乾燥、紅腫、脫皮，保濕護理系統能夠提供術後肌膚完整修復、強力保濕，肌膚有了充足的水份，自然煥發健康水潤的光采！
價格玻尿酸保濕精華液800元海洋膠原保濕乳800元微導保濕面膜599元新年期間保濕禮盒六折價只要1920元 限量2000組滿2000再折抵200元 滿3000以上可分期
推廣廣告宣傳:郵寄DM新年折價券-佳琳 配合政府消費券政策過年期間買兩套Dr.WU保濕禮盒 原六折價3840再特惠只要3600元再省240元
促銷活動:"簡單擁有好膚質"新年會員封館體驗會 憑會員卡購買產品紅利點數兩倍送 現場消費再加贈福袋(抽?券)-振昌
通路:公司業務人員直接對消費者銷售-怡蓁
DR.WU網站http://www.drwu.com/index.php美麗問答集 線上問診

DR.WU追求的是〝創造永恆的完美無瑕〞， 透過創新與選擇，不追隨盲從，營造出屬於自己的生活哲學，並且美化身心。 認真、體貼、及關懷是我們服務的宗旨，而專業、品質及創新則是產品信念，DR.WU歷經了「DR.WU皮膚研究中心」十餘年的研究及臨床運用，開創了皮膚醫學結合美容生技之新趨勢，我們期望帶給顧客的是美麗的資訊與方法，就像是您專屬的皮膚美容醫師，並且也是您最值得信賴的好朋友。

累積有近三十年來的臨床經驗的吳教授，清楚地了解亞洲人膚況膚質之優弱特性，更對醫學美容保養市場，有著深層的研究，其透過自行調配之三合一導入液搭配獨家敷面式離子導入療程，可達到高效美白、保濕及抗皺。這項獨一無二的導入療程更是聲名遠播，許多時尚名流、演藝圈人士皆慕名而來，定期作肌膚的保養，形成一股〝醫學美容保養風潮〞。另一方面，吳教授更深刻地了解忙碌的現代人所需要的是專業以及有效性的保養，進而提出「DIY護膚保養」，並研發出DR.WU醫療級保養系列，以獨家調配的有效配方，透過簡單保養即可達到高度保養效能，讓使用者在家依然可延續醫學美容護膚機制，又因低刺激性，過敏性肌膚亦能安心使用，使肌膚隨時達到最佳的護理，正可謂用得開心，擦得放心，而DR.WU品牌便是依此應運而生。也由於DR.WU醫療級保養品所展現出的神奇功效，因而被媒體封為「怪叔叔的神奇配方」。而後吳教授進一步研發系列強調「高效能、低敏感」的專業美容保養品，讓重視肌膚保養的現代人，即使在家也能延續專業美容的護膚機制，創造「簡單擁有好膚質」的頂級保養新紀元。

期末作業:漂亮過好年DR.WU新年保濕禮盒組

PS:更正杜振昌同學的學號是"32963015"才對
特此更正敬請見諒!sorry啦

課堂小小小作業:如何讓學生學會行銷

創意、靈感、經驗、執行力 觀察一些周遭的事情並且試著提出自己的想法
實際的作法:
看購物頻道(x森或x邦)分析它們的手法~很生活的感覺吧

課堂作業：DM

直銷(direct selling)係將產品與服務直接行銷給消費者，為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售管道。
期末作業:
1.產品:Dr.WU保濕禮盒吳教授針對乾燥缺水肌膚所研發的〝保濕護理系統〞，能強力鎖水，有效達到保濕、緊緻、活化，給肌膚柔嫩的觸感。80％的客人在進行雷射、脈衝光等醫學美容療程後，肌膚會乾燥、紅腫、脫皮，保濕護理系統能夠提供術後肌膚完整修復、強力保濕，肌膚有了充足的水份，自然煥發健康水潤的光采！
2.價格玻尿酸保濕精華液800元海洋膠原保濕乳800元微導保濕面膜599元新年期間保濕禮盒六折價只要1920元 限量2000組滿2000再折抵200元 滿3000以上可分期
3.推廣廣告宣傳:郵寄DM新年折價券 配合政府消費券政策過年期間買兩套Dr.WU保濕禮盒 原六折價3840再特惠只要3600元再省240元

行銷媒體的特性有何不同

比較三種

電視
觀眾的量
觀看電視已經是社會行為中的一環了
全台灣誰不看電視呢?
觀眾的族群 和年齡層
影響的是節目的時段 下午時間最多小朋 友
晚上時間多是上班族
成本
想要有好的廣告效益 需要能見度高的時段 價格也因此居高不下
訊息量
電視傳遞訊息速度快但因為成本較高固可使用的時間要看資本雄厚的程度
娸體取得
電視廣告製作的時間成本較高
可使用的時間又少但涵蓋性高

報紙
廣告可存在的時間較電視長
但有看報習慣的人口較有看電視習慣的人口少
成本比電視廣告低但也不便宜


網路
現在使用網路的人口快速增加
使用網路的廣告效益不但能長時間存在
而且可以以連結的方式直接進入商品的網站
甚至線上訂購完成交易
使用免付費的網路空間架設網站~沒有成本問題
訊息傳遞即時 可隨時更新
是目前最便宜方便的媒體

實例:日立公司

http://www.taiwan-hitachi.com.tw/
品牌三層次:
核心- 和.誠.開拓者精神
更美好的生活體驗
有形- 日立冷氣，冰箱或洗衣機
電力來源的部份發電和輸配電設備
延伸- 日立冷氣「e服務中心」365天、24小時全年無休服務，
首創業界之先，率先導入PDA服務網路，只要顧客一通來電，
Control Center指揮中心即有親切的客服專業人員，
提供即時的諮詢服務，並運用網路科技傳輸系統，將所有最新的維修資訊，
立即傳達給技術精湛的專業服務人員，在第一時間內到達，
這樣即時而快速的傳輸系統，大幅提昇了服務的效率與品質，
讓顧客倍感安心及貼心。

品牌策略：
產品線性延伸- 家用空調分類
品牌延伸- 家用.商用.冷凍設備.其他
多品牌- 業務夥伴
新品牌-利用最新的尖端技術與不斷創新的精神，
實現了產品的節能化和人性化亦提供了可持續發展的的高效能系統，
為大眾構築多彩舒適的生活空間。

品牌層次與品牌策略

REVLON 販賣希望
http://www.revlon.com/


品牌三層次:核心.有形.延伸

品牌策略：

產品線性延伸－現有到現有
品牌延伸－現有到新產品
多品牌－新產品
新品牌


MisterDonut
http://www.misterdonut.com.tw/
口味區分-線性延伸
種類系列區分-品牌延伸


寶僑集團
http://www.pgtaiwan.com.tw/pg/site/index.php?sid=
系列產品-線性延伸
產品總覽-品牌延伸


丽思卡尔顿酒店 販賣值得回憶的旅遊經驗
http://corporate.ritzcarlton.com/zh-cn/Default.htm